注塑加工厂怎么源源不断地接订单?
在可以预见的未来,注塑都将是长盛不衰的产业。这个相对成熟的行业对于准备投资注塑加工的人来说除了资金之外没有太多的门槛,因此一开始要做出竞争力来很难,而稳定的订单来源就是影响注塑企业存亡的关键。那么对于注塑加工的初创企业来说如何能在这个圈子中能接到稳定的订单量呢?
第一点:在不额外支出大量资源的情况下,尽量正规化,尽量先让自己优质化。努力的做好一切管理好工厂平台的措施,比如5s的内务管理,比如质量管控的流程,比如日常的保养和外环境的干净,有资金就尽量配置能让你的产品更好的设备,在我所接触的大部分小加工厂还是没有这种优质管理的意识。小,很多东西都要省,实际反而越省,成本越高。但是你所展示给你客户的。很多小加工厂这些都没做好。如果你觉得你已经做好了,那么就尽量再做得更好,始终还有更好的。
第二点:先经营好你现在所能接受到3、4手订单,虽然利润微博。这部分的过程实际上是必须的,这并没有很高的捷径让你马上接受到优质客户,目前的世道,整体制造业并不景气,所以能有活干,先保证工厂的资金流健壮,优质客户的找寻很多时候会看你过往所做的东西,你所做的东西实际上也代表你的技术和实力,然后可以主要看每个人的价值观,如果有诚信或者基本商德问题的人,慢慢淘汰。而且这些二道加工贩子,本身也是一个客户信息来源,多经营几个也是必要的。 实际上,他们赚的钱,有一部分风险分摊另一部分的就是人脉关系。这类的建立并不是那么容易的。很多公司的这种外加工发放并不是那么容易介入的。如果可以,尽量加入他们的圈子。只有一个忠告,任何时候,不要让一个客户的订单超过你的所有订单的50%。
第三点:利用好你那个能做模具的朋友你和你朋友模房的关系是如何的,很铁还是泛泛之交。如果可以的话,你们还是尽量强化你们之间的联系好了。就是对外整体向各自的客户表示,自己有一个模房,他那边可以说,自己有加工厂。这对互相都是双赢的,如果客户的模具有小问题,你暂时尽量默默的把客户的模具送模房修好。然后只是简单和客户告知一下就好。这能让客户感受到你的服务意识,然后你需要付出的,应该就是帮模房尽量多试模吧。大概这个生态就是这样的。
最后:我们所提倡的做事风格,就是以务实为主的心态,如果你想要其他并不适合很务实的技巧。实际上我也不懂。这个圈子实际上很吃口碑的,每个地方的注塑加工圈子都不大。这样发展不快,但是非常稳健,抗风险能力会更强一点。实际上,当你相对周围都非常优质的时候,你的订单是做不完的,不管好坏年景都是。
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